FPC为手机行业应对2018年行业寒冬出谋划策

文章来源：虎嗅网作者：邓灵芝查看手机网址

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人气：4360发布日期：2017-12-28 05:20【大中小】

在2018年，中国手机行业应该如何应对下降周期？FPC小编为你出谋划策：

在存量市场，收缩战线

在下降周期，争夺存量市场的矛盾加大，市场将会通过更加激烈的价格战和库存战来汰弱存强。所以，手机厂商必须：

1. 缩减产品总数，将研发资源、供应链资源和品牌资源，都集中到少数核心产品上。

2. 优先进攻自身资源整合能力最强的价格锚区。如果不能确保优于主要竞争对手的成本和交付时间，就必须做好市场大幅低于预期的心理准备，最好能主动回避，或提前设计并果断执行止损预案。

适度调整战略重心

比如，加大在线渠道和运营商渠道的投入力度。

寻找增量市场

增量市场来自哪里？

1. 在国内市场，增量主要来自于创新拉动。

在2018年，在屏幕、性能、网络、安全、新技术等方面，都会有一些新的趋势，但从整体来看，这些创新对拉动力都相对有限，国内市场只有等到新的周期到来，才能真正反转。

2. 中国手机厂商当前的决胜关键，在于海外市场。

需要说明的一点是，2018年的全球手机市场，同样也是寒风凛冽。

在2016年，全球智能手机总出货为 14.7 亿台，同比增长仅2.3%，而在2017年第二季度，这一出货量已仅有3.416亿部，同比下滑1.3%。

但对于中国手机厂商来说，海外市场依然存在机会。

虽然从2008到2017，全世界使用智能手机的总人口占比，已经从3.5%快速增长到了51.2%，但在一些新兴市场，手机出货依然存在增长红利。

同时，在海外的存量市场争夺中，中国手机也更具竞争优势。

基于强大的制造力优势，以及国内市场激烈的厮杀经验，无论是外观设计、系统性能、硬件质量、价格成本还是营销策略，中国手机厂商都已经累积了强大实力，放眼全球，除了表现不如预期的三星和苹果，已经难寻抗手。

如果能在海外市场争夺到更多的市场份额，对中国手机厂商来说，就意味着成功对冲了国内市场的出货量下滑影响。

近几年来，中国手机品牌已经全面加强海外市场的攻击力度，无论是在东南亚、非洲、拉美等发展中市场，还是欧洲和北美等成熟市场，中国手机品牌都已经不同程度地介入。随着海外用户的手机升级换代，中国手机的市场份额还在持续提升。

根据数据可以看出，在2017年上半年，华为、OPPO、vivo和小米的海外出货量还在持续增长，其中，vivo以1.37%的增幅领跑国内品牌。而就在不久前，华为手机也刚刚宣布，其旗舰手机也将于2018年进入美国市场。

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