fpc厂了解到，在过去的几年里，个人音频设备市场一直在倍速式增长，其中TWS更是独树一帜。2022年底和2023年初，TWS连续两季度在个人智能音频设备市场占比超过70%。

  由于2022年出货爆增后市场趋于饱和以及经济低迷等因素，TWS出货量出现两位数的下滑。厂商面临白热化的竞争，难从产品差异化方面突围。部分厂商为维持生计大不惜幅降价甚至降低产品品质。为了在TWS市场中保持竞争力，领先厂商使用最佳策略，试图获取更多市场份额。

满足不同细分市场需求

  柔性线路板厂了解到，为细分市场提供适当的产品组合，厂商可研究各个国家和地区的消费习惯和偏好，因地制宜地制定策略。以印度为例，当地厂商向消费者提供多种平价的TWS，促进消费者从无线颈挂式到TWS的过渡，促进增长需求。在拉美，与运营商的合作从而完成快速扩张也很关键，Skullcandy在该地的成功增长就是个很好的例子。西欧和北美的厂商则着眼于降噪功能，来满足消费者对高品质音频的需求。在东南亚，厂商借助TikTok等平台扩大自身的市场布局，进而优化销售模型、物流和网络信息互通。

寻找利基市场

  有些厂商选择专注于他们在特定领域表现出色的利基市场，而不是追求大众市场。他们在自己擅长的领域进行布局，并充分利用品牌优势，形成了一种强大的竞争策略，即使面对市场下行的大环境，仍能保持盈利能力。例如：韶音通过与体育红人的合作，成功把自己打造成为一个户外运动品牌，在运动市场站稳阵脚。小米与知名知识产权品牌合作，利用跨行业渠道提供独特和绝佳的体验，保持他们的品牌与产品吸引力。科大讯飞以商业会议使用场景为目标，形成全面的TWS产品线，提供自动录音和转录功能，奠定了利基优势。

技术突破为长期发展铺平道路

  软板厂了解到，随着厂商向高端和低端两大阵营分散，TWS市场正在两级分化。部分参与者专注于与白标竞争的低端领域，而一些领先的市场参与者并不着眼于追逐短期收益，而是把目光聚焦于长期成功。他们更愿意在研发上投资，同时在产品上建立自己的品牌和口碑。例如，华为在他们的TWS耳机上增加体温测量和心率监控的功能。这些辅助功能以注重用户健康为目标，彰显高端产品定位。